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知己知彼,百战不殆——托马斯教育省际会议之中级训练营-昆山站圆满闭幕!

发布时间:2020-11-03

导读:2020年10月26日-30日,为期5天的“托马斯教育华东分公司省际会议之中级训练营”在托马斯学习馆昆山城北校区圆满闭幕。

本次省际会议共分为教学场和销售运营场两个场次同时进行,不但推出了能全面提升校区招生纳新能力的全新幼少儿英语DEMO课,还从广视角的国际测评体系对标与竞品解析,以及面销流程与实战演练等多个维度出发,为大家提供了满满的干货。


教学场

教学场培训中,我们首先和大家一起回顾了托马斯品牌介绍及教学体系,进一步增强了对于托马斯品牌的认知。总部教师成长中心培训主管Stella老师与华东分公司英语教学督导Tiffany老师,为大家全面解析了托马斯全新幼少儿DEMO课,并进行了试讲演练。
 
▲Tiffany老师                                                                                                               ▲Stella老师
DEMO课对于学习馆的重要性毋庸置疑,全新DEMO课能增强校区品牌影响力和家长体验度,有效提升校区业绩与家长满意度。
  
托马斯优秀的教师团队发挥出色,在随堂的考核环节中取得了喜人的成绩,新DEMO课也得到了各位老师的高度评价与认可。
在少儿阶段课解析中,Stella老师与Tiffany老师通过如何教授词汇关键句、如何教授阅读、如何教授语法等关键环节为大家逐步解析、深入解读,老师们也分享了自己的学习心得和体会。

 

 

常规课的梳理规划必不可少,在少儿阶段常规课试讲练习中,教学团队老师按照组别进行试讲演练。Stella老师和Tiffany老师认真观看了每个小组的试讲展示并分别打分。
在整个试讲演练中,是否按照流程、是否完整输出教学目标,是考核每个小组及老师的关键。
 
▲试讲演练中的老师

销售运营场
在销售运营场培训中,总部培训师Linda老师为大家全面解析了市场推广与销售之间的结构框架,为参训的市场老师梳理了工作流程及方向,帮助销售老师了解市场工作的重要性及合作模式。

▲Linda老师
紧随其后的共创环节,所有参训老师按照分组,集思广益、群策群力,通过结合校区情况充分调动校区能动性,共同为校区策划出能落地、可执行的市场推广计划。

  

 

▲老师们积极参与讨论和分享
校区数据渠道打通后,该如何科学合理的消化数据资源?电邀上来的家长应该怎样去面对?面销接待流程是整个销售环节中十分重要的一环,这堂课不仅是参训的销售老师最关注的,同时也吸引到休息中的教学老师们一起旁听。
因为,接待好每一位家长、做好每一个学员的课程规划,不光是销售的工作,更应该是校区所有老师全力以赴共同完成的目标。
 
知己知彼,百战不殆!通过重温托马斯课程产品体系,延伸到对标国际测评体系,让每一位销售老师在熟悉自身产品的同时增强了对学员规划的能力,充分体现了课程顾问这一职业的严谨性与责任感。经过全国性竞品、区域性竞品及本土地区竞品的解析,拓展了销售老师们对行业的认知。
 
▲华东分公司副总经理张鑫老师
销售面咨现场成交的最大难点在于如何快速取得客户的信任,挖掘到客户的需求。华东分公司副总经理张鑫张总现场讲授极速破冰五步法,不但从理论,更从实践手把手教大家如何做到“极速破冰”,解惑以往销售老师们在面咨过程中知其然不知其所以然的种种误区,配合面销实战演练,让在场受训的销售老师们信心倍增,为接下来的校区业绩冲刺备足了弹药。
▲参训老师的感想
五天的时间漫长而又短暂,本次训练营旨在帮助全国合作校打造高质量的教学与运营团队,提高校区教师和销售的专业业务技能以及职业素养,帮助老师真正做到业务能力的提升,回到校区帮助、影响、复制到更多优秀而卓越的老师,托马斯教育全面赋能各区域学习馆的优秀教师,助力大家真正成为校区的骨干力量!

 

 

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